Корзина
Вход

Как продвигать алкогольную продукцию без нарушения закона о рекламе

Продажа алкоголя в нашей стране — бизнес выгодный и перспективный. Новый алкомаркет, открытый в удачной локации, окупается в среднем за 6-12 месяцев. В этой статье Александр Смыслов, управляющий директор Moscowine, коснется, пожалуй, главной «больной темы» в алкогольной торговле — жестких ограничений в сфере рекламы, и рассмотрит несколько способов продвижения алкогольной продукции без нарушения 21-й статьи Федерального закона «О рекламе»

Продажа алкоголя в нашей стране — бизнес выгодный и перспективный. Новый алкомаркет, открытый в удачной локации, окупается в среднем за 6-12 месяцев. В этой статье Александр Смыслов, управляющий директор Moscowine, коснется, пожалуй, главной «больной темы» в алкогольной торговле — жестких ограничений в сфере рекламы, и рассмотрит несколько способов продвижения алкогольной продукции без нарушения 21-й статьи Федерального закона «О рекламе»
Для начала рассмотрим общие требования к содержанию рекламы алкогольной продукции.

Реклама не должна:

  • утверждать, что употребление алкогольных напитков ведет к общественному признанию, достижению успехов в личной жизни, карьере, спорте и т.д.;
  • утверждать, что алкогольные напитки безвредны для здоровья, содержат витамины и биологически активные вещества, улучшают самочувствие или утоляют жажду;
  • прямо или косвенно осуждать отказ от употребления алкоголя и трезвый образ жизни;
  • использовать образы людей и животных (даже анимированные);
  • прямо или косвенно обращаться к несовершеннолетним.


Кроме того, реклама алкоголя в обязательном порядке должна содержать предупреждение о вреде алкоголя и значок «18+», причем это предупреждение должно занимать не менее 10 % рекламной площади (баннера, листовки, монитора).

А сейчас поговорим о каналах коммуникации и способах продвижения.

Реклама алкоголя не должна размещаться:

 

  • в СМИ (на телевидении, радио, в периодических изданиях);
  • в интернете;
  • с использованием любых средств наружной рекламы, включая транспортные средства и открытые витрины магазинов.


Фактически, единственной легальной площадкой для продвижения алкогольных напитков являются точки розничных продаж — магазины и места общественного питания с лицензией на розлив.

На этих площадках можно:

 

 

  • проводить промоакции и информировать о них посредством голосовой и видео-рекламы, распространения листовок, каталогов, размещения плакатов, лайтбоксов, брендированных стоек и других конструкций;
  • проводить дегустации продукции;
  • продвигать фирменные меню, винные или коктейльные карты;
  • интегрировать бренды в оформление зала.


Не так давно в законодательстве появились послабления, направленные на поддержку отечественного производителя. В качестве исключения российским производителям тихих и игристых вин, использующим отечественные виноматериалы, разрешено рекламировать свою продукцию на пищевых и специализированных выставках, в периодике (кроме первой и последней страниц), а также на телевидении и радио с 23.00 до 07.00 часов.

Производителям пива и пивных напитков также разрешено размещать баннеры и растяжки с названием пивоваренного завода на спортивных чемпионатах, транслировать рекламные ролики на телевидении во время показов чемпионатов и других соревнований (кроме детских) и на некоторых специализированных спортивных телевизионных и радиоканалах. Без проблем можно рекламировать безалкогольное пиво.

В поисках эффективных путей продвижения алкогольной продукции без нарушения закона о рекламе, за исполнением которого внимательно следит ФАС, производители и продавцы обратили внимание на современные интернет- и IT-технологии. Это решение, с одной стороны, обусловлено массовой миграцией покупателей в онлайн-сектор, с другой — широкими возможностями и относительно высокой свободой действий.

 

 

Социальные сети и блоги

В социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и Одноклассники разрешено создавать открытые страницы алкогольных брендов и компаний при условии, что на этих площадках не занимаются продажей и не выкладывают рекламу. Сегодня каждая уважающая себя компания имеет официальные страницы в соцсетях, на которых продвигаются товары и философия брендов, происходит живое общение с клиентами. Некоторые компании проявляют креатив, создавая страницы, не относящиеся к их брендам напрямую, но вызывающие прямые ассоциации с ними. Подобные проекты в руках профессионалов SMM могут стать очень популярными и эффективными маркетинговыми инструментами.

Расширить экспансию алкогольных брендов в соцсетях можно при помощи сотрудничества с закрытыми тематическими группами (клубы любителей тех или иных напитков, гастрономические и гастро-туристические сообщества) и с отдельными популярными блогерами. Поскольку блоги законодательно не являются СМИ, подобные коллаборации являются абсолютно легальными.

 

E-mail-маркетинг и рассылки в мессенджерах

Те компании, которым удалось сформировать клиентскую базу, активно осваивают e-mail-маркетинг и пришедшие на смену sms-рассылкам рассылки в мессенджерах. Во-первых, рассылки стимулируют к покупкам, позволяя завлечь целевую аудиторию скидками, акциями и «вкусными» описаниями, во-вторых позволяют лишний раз напомнить о себе и формируют лояльность к бренду. При помощи рассылок можно привлекать внимание клиентов к различным событиям и мероприятиям: приглашать на презентацию новинок, анонсировать участие в фестивалях или выставках, информировать о программах лояльности, персональных бонусах при минимальных финансовых и трудозатратах. Личное обращение компании к клиенту воспринимается, как правило, позитивно и при грамотной рекламной политике оно может принести хороший результат.

 

Маркетплейс

Для российского алкогольного бизнеса специализированный маркетплейс — это сравнительно новый сервис, который, тем не менее, уверенно доказывает свою эффективность. Онлайн-площадка и мобильное приложение помогают продавцам и покупателям осуществлять удобную и быструю коммуникацию друг с другом в режиме онлайн. Агрегатор объединяет предложения розничных ритейлеров в один большой каталог, предоставляет пользователям актуальную информацию о ценах и наличии товаров в магазинах, а также дает возможность оформить заказ, который передается на дальнейшую обработку в магазин. Сейчас далеко не все участники рынка имеют развитые интернет-представительства, а участие в таких проектах позволяет продвигать товары и бренды в интернете без финансовых и трудозатрат. Маркетплейс продвигает себя сам, привлекая качественную целевую аудиторию, имеет собственный блог, страницы в соцсетях, сервисы оповещения покупателей и программу лояльности. Фактически, программа носит информационный характер т.к. через нее не проходят деньги, и никак не противоречит действующему законодательству.

Источник: https://delovoymir.biz/kak-prodvigat-alkogolnuyu-produkciyu-bez-narusheniya-zakona-o-reklame.html

© MoscoWine, 2020
Сайт moscowine.ru подтвержден протоколом безопасности
Узнать о поступлении
Имя
Эл. почта
Телефон
Комментарий
Отправить

Ваше сообщение принято!

Добро пожаловать на MoscoWine! Для доступа к сайту необходимо подтвердить свой возраст.

Информация на сайте предназначена для личного ознакомления совершеннолетними лицами, не является офертой или рекламой.

Посещая сайт, вы принимаете пользовательское соглашение.

Я старше 18 лет
Вход
Эл. почта
Пароль
Регистрация
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Эл. почта
Вход
Регистрация
Регистрация
Эл. почта
Пароль
Имя
Телефон
Восстановление пароля
Вход
Быстрый заказ
Ваш заказ был отправлен. Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Имя
Телефон
Оформить
Товар добавлен в корзину
Перейти в корзину
Продолжить покупки